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中国衡器研究所对今迈衡器成功策略的研究

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中国衡器研究所对今迈衡器成功策略的研究

发布日期:2017-06-21 00:00:00 作者:今迈衡器 点击:

今迈装载机电子秤

  一、今迈衡器总况分析:

  今迈衡器通过多年的努力,后来者居上,已成为国内生产电子衡器的著名厂商之一。

  分析今迈的成功经验,认为主要的是营销理念,营销策略和企业内部的生产管理和人事管理。他们是一个以营销取胜的典型,值得各厂研究。

  综合评定,认为今迈厂家与众不同之处在于企业总裁具有不同常规的理念,采取措施的信心和建厂扩厂的决心。

  二、今迈衡器营销理念

  1、当发现某产品在某地区得到应用,并发现有推广前景时,不是满足于现状(即占有市场),而是想到全国相同市场,甚至世界类同市场,决定“把这只馒头做大再做大”,这种尝试成功之后尽力去扩大他的应用市场的理念,看来简单但却不是所有领导都能具备的。这种进取心,雄心,一般厂的总裁做不到,从管理成本和投入的技术成本进行分析,无疑这样做是正确的。

  今迈企业总裁心中一直有一个奋斗目标,先要做到全省第一,超乎寻常,之后决心做到全国第一,后又决心向国外开拓,这种雄心成为企业的顽强动力(同体制有关)。

  2、今迈销售网的组织,销售人员培训和舍选是今迈成功的一大关键。

  今迈衡器先后招收过大量大学毕业的营销人员,总裁亲抓营销,日夜关注营销财务,通过厂内短期使用考核,进行舍选,认为是可信的就派去外地“蹲点”营销。这些青年单身,又有一定的生存工作能力,使营销费用大大减少,工作有效。

  3、对中层干部的严格管理和生产的科学安排,是生产、质量、技术能跟上销售发展的关键。

 (1)广泛严格的培训、考试、奖罚制(培训包括司机、杂勤),认为质量涉及全员,但分数要求杠子不同。

 (2)中层干部定期的会议制,所属工作范围必须了若指掌,利用休息时间开会,必须准点到达,总裁听后做出明确分析指令,类同军事会议,是其他厂所不具备的。

 (3)生产安排三步制:一合同;二完成规定的库存;三学习。

  4、今迈衡器走到目前来看,他已感到更强的竞争对手,其他衡器厂也纷纷加入这块市场的争夺。今迈意识到危机已经到来,为此,今迈在巩固这块市场的同时,把目光注意到国内都关注但未能批量生产或未技术过关的产品,例如:装载机电子秤,铲车称重系统等。今迈永远坚定,企业总裁的目标是明确的,其精神锲而不舍,而这正是很多企业总裁所不够具备的。


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